学会如何使用经济周期性的纪律赚钱

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企业家意识；就是明白如何使用经济周期性的纪律。--郭奎章。“危机”即是危险中的时机，如同天使的后面藏着妖怪，你看这是时机，但他后面藏的妖怪，而妖怪的后面可能又藏着天使，最重要的是你看得清他背后是时机还是风险。优秀的创业者，就是明白使用经济周期性的纪律举行扩张和控制速度。

现在经济冬天已经来了，许多人措手不及，心慌意乱。实际上，应对这件事情，我们很早就做好了准备，已往几年我在公司写的许多文章中都讲到了应对经济危机之策。我们可以先看看1989年的日本。上世纪六七十年月，日本经济履历了一轮高速增长，谁人时候全世界都知道日本人有钱。

高等的旅店、商场全是日本人。那时候的一个东京资产可以买下半个美国，日本人都认为日本的房地产永远是上升的，股票一片欣欣向荣，有一段时间日本的汇率也快速增长。1989年日本经济一夜之间大瓦解，几家大银行宣布破产，企业接连倒闭，工人到点去上班的时候，发现公司没有了，回抵家的时候发现妻子已经回外家了，因为城里的屋子因交不起按揭贷款而被银行没收，其时日本的房地产跌到什么水平？普通住宅低至三折，焦点区的住宅跌了五成。

东京中心区租金初期下滑了30%，最低的时候下滑了50%，而东京以外周边区域租金直接跌了90%。商业焦点区的租金最低跌至5折的时候，东京外围周边的商场全部都关门了，因为没有人流。大家都没有想到日本经济瓦解会那么惨烈，那时候日本的高速轨常有想不开卧轨自杀的人。

这一历程连续了三年，日本人才开始接受经济瓦解、钱没了的现实。今天的我们，是不是从去年2019年6月份开始就感受经济增长乏力？销量逐渐下滑，各方面越来越吃力？8月份的时候那些原来就不怎么赚钱，靠银行的贷款维持生存的公司率先倒闭。有数据显示2019年有30%的企业倒闭，创业型企业则倒闭了40%左右。企业倒闭就要裁员，大量的被裁员员难再就业。

我们去年深圳招聘十几人，有几百人来应聘，这些应聘者优秀率很是高。这一轮的倒闭潮造成了恐慌性消费，那些有事情的人不敢消费了，做生意的人也不再扩张了，因为大家都很担忧：万一轮到我被裁员，家里生活怎么办？所以大家都要把手里的钱攥得牢牢的，除了基本生活需要以外，多余的消费一分钱都不花。

这导致商家的产物越来越难卖。即便商场人流看起来不错，可是消费量在淘汰。随着恐慌性消费的连续，越来越多的企业卖不出去产物，那些原来高速扩张、利润只有个位数的企业，以及一些要支付高昂银行贷款利息的企业，逐渐开始资不抵债。

全社会就进入第二轮破产潮，比第一轮更惨烈。许多人开始恐惧，可是恐惧是没有用的。首先我们要从心里接受它，事实已经存在了。

这就像天要冷了，要下雪了，穿好小棉袄准备过冬就行了。其次我们要做好准备，想清楚该怎么做，手里有什么、没有什么，如果没有棉被、毛毯，这个时候怎么办。除此之外，一味恐慌焦虑毫无用处。我们要意识到，第二轮的倒闭潮会带来什么？就是真正的经济大萧条。

经济大萧条一旦开始，国家可能会接纳几种方案。其中之一是印钞票。可是往往在经济大萧条之前，国家已经将金融杠杆发挥到了极致，印钞票会发生新一轮猛烈通胀。这一般是战争或其他很是时期，才会不得不接纳的阶段性举措。

如果印钞票能够解决经济危机和经济萧条的问题，相信全世界就没有经济萧条这回事，也不会有自然灾害、饿死人的事了。印钞票解决不了经济危机的基础问题，只能暂时延缓。

所以我认为我们国家继续印钞票的可能性很是小。我相信国家会接纳以下几个步骤：首先是抑制经济瓦解，现在看来我们做得很是好，经济没有泛起刹那间的瓦解，而是逐渐的回落；其次是想尽一切措施重塑人们的信心，让人们保持最基本的生活需求，而不是抑制性消费；再次，很有可能增加假期。假期能刺激消费，活跃市场，增加就业。

以上措施到位，国家就会出台更多扶持中小企业的政策。经济大萧条之后，挣扎和恐慌是大部门人的第一阶段反映。接着，一两年后，人们接受了经济萧条的现实，发现穷日子也可以过，无非不能高消费，可是饭还是吃得起，逐步地，心态变得平静。

我们怎么才气掌握好商业时机呢？其实很多多少原理很是简朴。我看过许多治理的书，可是都不如我种花种草获得的感悟深。

我学过许多治理的原理，都不如我在养马和马互动的时候我明白人性的原理，所以我们不妨就向农民学习，在一个村子里，有一个老王，他一次出国的时候发现，原来在日本卖苹果很是挣钱，而在老家这个地方没有。他就想，那我就种苹果树，所以他就把种玉米的地种成了苹果。

过了三年之后，他的苹果丰收了，一推向市场的时候，独门货，他卖的最多，所以一下子赚到了大钱，这时候整个村子的人就傻了，说老王赚大钱了，原来种苹果比种玉米挣钱多呀，说爽性我们都种苹果吧。第三年之后，全村子的人都开始种苹果，全镇子的人也都种苹果，过了六年以后全县都种苹果最后怎么样呢？苹果不值钱了，因为随处都是苹果树。

这时候怎么办？你说这时候老王干嘛？老王一看苹果不值钱了，老王做苹果罐头了，去别人那里收苹果，做成苹果罐头。老王推出去以后，又赚了大钱，大家一看原来做苹果罐头挣钱，那我们赶快设罐头厂，全村全镇的人又开始设罐头厂。

这时候老王干嘛呢？老王在做罐头瓶子呢。既然你们都做苹果罐头，那我就不做了，我生产罐头瓶子卖给你们，你看，老王又赚了大钱。

所以老王永远都在赚钱而别人永远不赚钱，这就是思维，就是我们要改变自己的思维。我们懂了这个原理之后，我们还向农民学习，农民你看多有趣，春耕，秋收，夏瞌睡，冬买地，春天就忙一忙，夏天就随处玩一玩，随处去看世界，秋天就收获，冬天的时候呢，地不值钱了，他这时候就去买地，我们现在就干的这事儿，大家都说现在经济形势欠好了，随处都是空的商场，我确开者房车，带着青创团学员随处看项目，把各个都会所有的商场都排查一遍，选好位置都勾结着，别着急，大把的时机等着你。

经济衰退正是捡自制货的好时机。所以你看，农民的原理才是最朴素的原理。我们所有的发展，都是跟竞争对手有关，当你是一颗小草的时候，一块石子也会压住你，当你是一棵大树的时候，另有狂风暴雨去侵摧残你。当你华盖参天的时候另有岁月磨蚀你，所以变是恒定的，稳定的是创业者奋不顾身的创业精神。

人生悲喜交集，今天的乐成纷歧定意味着你明天可能延续荣耀，要有能面临的失败的勇气，求变中发展，不要忘记了发展的路上还会不停有对手。我们不要想象会有一个没有对手的市场。

有创业者跟我说；我期待这个领域没有对手。为什么没对手，因为谁人领域的市场没有价值了，你只是还没有闻到大北前的萧瑟，这时最大的对手是你自已。有竞争必有大价值，我们不要理想没有竞争，竞争来了是好事；是机缘，是改变自已升级企业的最好契机。

当别人与你竟争的时候，是你开始改变最好的时机。互联网经济给我们实体经济带来了一点打击，我们要谢谢它尤其我现在，感受到大家说经济衰退，尤其是说商业企业衰退，正是它让我们抓住了机缘，从单纯物业治理型，服务型、向运营、营销型企业转变。正因为我们的市场体现、品牌价值使我们开始受众多的地域招商及政府的青睐。以前我们想拿一个项目，拿黄金地段的项目，基础拿不来，人家基础不理睬我们，我们去谈判，说我们是做地下商场做的最好的，效果连投标的时机都不给。

现在这两年则否则，很多多少政府部门主动来找我们，纷纷过来造访，要跟我们互助，甚至愿意给我们50%的股权来到场互助。这就是品牌公司的价值。可是为什么人家要跟我们互助呢，就是因为你能把产物做好。

如果是以前我们怎么可能拿到这些项目呢，所以我感受太好了，这就是经济萧条给我们带来的机缘。衰退的速度越快，我们的春天就来的越早。“大家都明白“人弃我取”但人家都弃的时候，你有没有勇气去取，另有这个时候你口袋里另有没有子资本，如果你有资本，这个时候就是取的最好时机。

固然也有“人取我弃”的时候，大家都在取的时候，这个时候是不是你有勇气敢卖掉，大家都说好的不得了的时候，这个时候你有没有勇气敢把一部门卖掉，等候下一个经济周期的来临。实际上所有的伟大企业发展都是使用经济周期的杠杆纪律，这是最最重要的规则。

经济周期性马克思时代就有，他很早就提出，经济危机的本质即是生产过剩的危机，每隔七至十年左右一个周期，而经济上升期越长，衰退期越久，危机也越惨烈。1929美国，1989年日本，2019年中国，都是履历了高发展期后的经济大萧条，而许多优秀的企业，正是此时发展起来的，我们相识这个纪律就会抛取自如。

掌握住趋势、尽悉经济周期概率，哪有不赢的原理呢。时机不到我就一袭布衣在家里侍弄花花卉草。时机到了就多出去走走看看，寻找几只告急的大象，我们要能看懂经济周期的潮涨潮落，都要明白使用经济周期的概率，这就是企业家意识。

都认为市场欠好的时候，我说妙不行言的时机来了。

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